斗高溫 戰(zhàn)酷暑 守住一線 提升銷量

 

       進(jìn)入七月份以來，氣溫逐漸升高，驕陽炙烤，滿地流火，最高溫一度突破了39度。為加速經(jīng)銷商庫存消化、加速終端門店動(dòng)銷，為中秋節(jié)順利完成任務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。山東大區(qū)魯東省區(qū)濰坊辦一線員工，以高度的責(zé)任心，堅(jiān)守奮戰(zhàn)在自己平凡的工作崗位上，譜寫出一曲戰(zhàn)高溫、斗酷暑、促銷售的勞動(dòng)贊歌。

       按照辦事處經(jīng)理孫玉明的統(tǒng)一安排，自7月10日以來，濰坊辦業(yè)務(wù)人員前往青州、壽光、諸城等市場(chǎng)，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行終端走訪、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、跟車鋪貨場(chǎng)外促銷等活動(dòng)。雖是高溫酷暑，但絲毫沒有影響到業(yè)務(wù)人員的干勁兒，辦事處人員充分發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的精神，積極踐行"把握今日，挑戰(zhàn)明天"的工作總要求，跟隨經(jīng)銷商車輛拜訪終端門店，了解市場(chǎng)情況，出謀劃策，解決終端門店問題，較快的幫助經(jīng)銷商消化前期庫存，增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)操作的信心。

       在本次幫助經(jīng)銷商去庫存的行動(dòng)中，辦事處人員依托公司的“分銷進(jìn)貨有獎(jiǎng)”、“新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)”等活動(dòng)，走訪終端門店，重點(diǎn)針對(duì)前期庫存較大的終端客戶，以及地理位置較偏、周拜訪率相對(duì)較低的門店，全方位、無死角的進(jìn)行鋪貨活動(dòng)。做到精耕細(xì)作、市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)前期庫存大、動(dòng)銷慢的門店，主要由經(jīng)銷商自采部分小贈(zèng)品及公司配發(fā)的促銷品，在終端門店進(jìn)行綁贈(zèng)促銷。而針對(duì)位置較偏，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪率較低的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取一人跟一車的辦法，由一名辦事處業(yè)務(wù)人員協(xié)助一名經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，做到逢店必進(jìn)，不留死角。有西王產(chǎn)品的，與店主溝通市場(chǎng)現(xiàn)狀，整理陳列，溝通二次訂單，店內(nèi)沒有西王產(chǎn)品的，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，活動(dòng)及陳列支持等，促成訂貨，達(dá)成合作。

       在終端鋪貨的同時(shí)，辦事處業(yè)務(wù)人員按照市場(chǎng)部要求，積極協(xié)助經(jīng)銷商在終端進(jìn)行西王產(chǎn)品地面推廣活動(dòng)。選取各地區(qū)影響力較大的傳統(tǒng)渠道終端店，在店外進(jìn)行了推廣活動(dòng)，目的是加強(qiáng)形象展示，提升品牌接觸率與品牌影響力、提升終端銷量。酷暑天氣，搞活動(dòng)的時(shí)間一般是早七點(diǎn)半到晚七點(diǎn)半，室外溫度高，業(yè)務(wù)人員的衣服是濕了干、干了濕，但沒有人叫苦叫累，仍然以飽滿的精神狀態(tài)，熱情周到的服務(wù)為消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí)、搬貨上貨、整理陳列。